芝华士：抓住年轻人
“ThisisCHIVASlife”，当广告里悠扬的音乐响起，全球第二、中国内地第一大洋酒商保乐力加集团旗下的核心品牌芝华士正渐渐进入中国人的生活。现在，芝华士已成为中国内地最受青睐的威士忌品牌，其市场增长速度远超出人头马、轩尼诗等白兰地品牌以及同类的威士忌品牌。
芝华士的成功源于其在中国做的大量营销和推广活动。目前，芝华士在中国市场上销售的有芝华士12年和18年两种，其主要销售渠道是酒吧和商场超市，而酒吧相对更为重要。因为中国人喜欢三五好友选择气氛好的酒吧或KTV边饮酒边谈天聊地，芝华士就把主要战场锁定在夜市上，目标消费群定位于追求时尚品位生活的25岁到34岁的年轻人群。芝华士很重视年轻、时尚的新一代受众的培育，芝华士兄弟公司亚太地区副总裁彼得·普林特说，“在宣传上我们更注重表现动感和活力的一面，经常配合音乐秀、时尚秀来推广产品。为了让年轻人尝试我们的烈酒，我们还建议他们在酒中加入冰块、果汁等进行调味，以适合年轻人多变的口味，配合他们勇于创新的精神。”芝华士甚至还在北京工体北门开了家概念酒吧，聘请韩国有名的酒吧管理集团FLAIR打理，驻场的韩国酒保每晚上演花式调酒秀。这一切都是为了培养年轻的威士忌爱好者，使他们成为潜在的忠实客户。
现在的芝华士，已经成为备受年轻人推崇的对象。在西北、西南次发达地区，芝华士年销量在150万瓶左右，零售额有5个多亿。2005年，杭州一个夜总会的芝华士月销量刷新单店销售记录，冲到了9000多瓶。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
