感受奢华、体验尊贵， 2005 中国名车豪宅文化节即将与今年 4月至5月在京拉开帷幕，据悉，此次活动主要面向中国顶级毫宅及高端富有阶层及社会名流开放，在此之前，主办方25小时（北京）环球顾问公司欧阳先生就本次活动及中华（贵族）毫宅别墅文化展示会的发展和延伸等问题回答了媒体提问。
问：你好欧阳先生，为什么要举办（贵族）豪宅别墅文化展，观念是什么？
欧阳：毫宅作为一个主流奢侈品，它针对的将是一大部分富有人群，其实，中国不缺豪宅、不乏贵族，但缺乏毫宅两者的相对成熟的市场，这是我们对项目开发的中心思想，我们的观念在于“搭建一个主流豪宅与贵族群体的近距离交流平台，重在完善中国主流奢侈品行业的发展和健全，并就中国豪宅如何更好更快的成为贵族群体的奢侈品，探索一条新的途径。
问；你对当今“贵族”与“豪宅”是怎样认识的？
欧阳：“贵族”顾名思义，通常说是社会结构中的一部分“富有高贵的群体”，换句话说就是常说的“上流社会”通常以企业领袖、社会名流、富贵阶层等代表人物组成，成熟的“上流社会”是以财富、地位、品位、修养来形成“贵族”概念的，他们是豪华奢侈品的主要消费群体；“豪宅”本是一个模糊的概念，理论上界定为那些为“贵族群体”量身打造的高品质住宅，也是那些超越普通高档项目价位的稀缺性物业。
问：豪宅作为顶尖奢侈品消费，在中国会有多大市场？
欧阳：“中国已经有了一个相当规模的富有阶层，据调研，财产超过 100 万美元的中国富翁约有三十万人，而千万富豪将超过一万人，他们的钱总要有一个消费的途径”，超级豪宅作为主流奢侈品将是富人最眩目的财富象征，也是地产企业最有力的品牌展示，无论在美国、欧洲、还是亚洲，那些超级富豪们在追求豪华、舒适、私密性强的住宅方面都有着共同的爱好，世界级的地产企业总是将建最好的房子作为自己的实力体现，随着中国房地产市场发展和私有经济的不断膨胀，豪宅与奢侈品消费时常将会逐步成熟。
问：此次2005（贵族）豪宅别墅文化展的市场定位是什么？
欧阳：据市场调查，全国发售中的豪宅别墅项目有 100 多个，这些项目的营销根本就是对客户群体的定位，通常这些豪宅别墅项目都会大肆利用广告进行推广，但是广告的结果就是销售产品，可是广告作为传统的大众推广方式并没有太大的目标针对性，缺乏更好的渠道来为豪宅别墅项目制定专业的交易平台，就一般的大众房展会而言，没有经过客户过滤，人流随大，但来访客户质量对与豪宅别墅来讲远远不够，我们开展（贵族）豪宅文化展就是为这些豪宅别墅项目过滤客户，锁定购买人群，再将两者有机结合，形成一个专门为豪宅别墅制定的会员制房展会，感受奢华、体验尊贵是此次活动的主题风格。
问：此次（贵族）豪宅别墅文化展的举办形式？
欧阳：本次活动的举办形式是以世界顶级名车与国内各地顶级豪宅为主要展示组成部分，同时邀请国内外企业名流、名媛雅士、俱乐部会员等富有人群为参会代表，为参展豪宅与贵族群体提供一个私密尊贵的近距离参观交流平台，为增加活动的尊贵性，本次活动仅限被邀请人士参加，现场以名车豪宅展示、行业论坛、文化酒会、豪华晚宴为主要内容。
问：如何保障参观人员的层次，对参展豪宅来说，这些人可否称之为准客户？
欧阳：此次活动由北京、上海、香港 20 多家私人会所、高尔夫俱乐部等高级会员机构联合协办，被邀请的人群主要为全国顶级私人会所会员、高尔夫俱乐部会员；全国受邀名车豪宅私有主、受邀企业董事长、总裁 CEO 、私营企业主；港澳台地产界、商界、演艺界、新闻界代表人士；海外归国商界人士及驻华使节及商务处代表；以及豪宅别墅售楼处信息的受邀人群约 2000 多人，在活动筹划前三个月内，我们对以上所有会员以访问的形式进行信息调研，再从中过滤出对豪宅别墅感兴趣的意向人群，细化到每为会员对豪宅别墅的地域要 求和购买意向，这样以来相当于为参展豪宅别墅进行了准确的客户过滤和定位，使两者更加具有针对性，所以这些参观人群可以称之为“准客户”。
问：介绍一下主办方 25小时顾问公司？
欧阳： 25 小时环球顾问公司（ 25hourvip 奢侈品营销专家），是全球奢侈品整合推广的专业服务商，在北京、上海、香港设有分公司及代表处，前身为服务高端客户群体的娱乐资讯机构和会员管理机构，现在主要从事客户资源开发、高端人士寻访、高端产品资讯、私人飞机代购、豪华宴会服务等经营事务， 25 小时环球顾问公司成员机构下设 quint （香港）名车私有会、 25 （ VIP ）户外运动俱乐部、中国 VIP 会员资讯中心、 www.25vip.com 25 小时会员资讯网四个主要客户开发管理机制组成。
问：目标人群能给参展豪宅带来多大的潜在市场？
欧阳：每天 300 组豪宅别墅目标人群，相当于为参展项目提供了 300 组准客户，在 300 组尊贵客户口碑传播的基础上，附带客户资源巨大，我们的目的就是让中国豪宅项目在贵族群体中互相传播，再带来巨大的目标客户来访量，我们经过对高端的豪宅别墅项目进行详细的客户到访量的调研，每个项目每月实际到访的客户在 150 － 200 组，有 10 ％－ 15 ％的客户是朋友推荐到访参观项目的，以这样计算，通过 300 组尊贵客户的口碑传播效将会给参展豪宅带来更多的潜在目标客户。
问：对于这些全国顶级俱乐部的会员以及企业董事长CEO，如何吸引他们都来参加这次活动呢？
欧阳：我们向北京、上海、香港 10 多家顶级会员俱乐部的 2000 多名实有会员、以及三地名车豪宅私有主都发出了尊贵邀请函，当然他们不一定都会来北京参加这次活动，但如果他们那天有空，一定会来，一方面讲，作为中国首次名车豪宅文化展示，他们可以在这里看到很多自己平时喜欢的名车与豪宅，做为被邀请的外国人士来讲，他们也很想通过这次活动来认识到中国顶级的豪宅到底是什么样子的，从另一方面来讲：在我们在开展文化节活动的同时，也同时为这些参会贵宾他们搭建了一个相互认识，寻找合作的机会，通常他们喜欢这样的商务聚会，其实加入俱乐部本身就是为了进入“上流社会”，给自己创造更多的商业机会和及认识更多的合作伙伴，那么，如果他过来参加中国名车豪宅文化节，就能与全国各地的顶级领袖级人物共进晚宴，对他们辞不是更大的交流机会，也不用花钱，反而又有很多尊贵活动可以参加，另外活动正值“五一节”前夕，相信这次活动被邀而来的贵宾，有一部分也会在北京游玩几天。
问：那么对于被邀但没有来参加活动的会员怎么办？
欧阳：因受邀但因为其他原因没有来参加活动的这些尊贵会员，我们会把中国名车豪宅文化节活动会刊及相关资讯一手资料直接邮寄到他们手中，让一部门未能来参加文化节的贵宾，也能在家感受到中国名车豪宅文化节的尊贵气份，做到尊贵一个也不能少，同时也要将中国豪宅推向世界各个国家去。
问：为什么说通过活动能将中国的豪宅文化推广到世界各个国家？
欧阳：除了参会的各国驻外使节及商务处代表外，另一个举世曙目的“全球财富论坛”将与今年 5 月在北京举行，届时将云集全世界各个国家的商界精英人士及世界 500 强企业代表齐聚一堂，因为“全球财富论坛”是在 5 月份举行，也就是说，在 4 月底中国名车豪宅文化节开始的时候，他们也将陆续到京，我们将会尽可能把文化节的邀请函都发给他们，邀请这些各国贵宾友人来鉴赏中国的顶级豪宅及文化。
问：本次活动的举办单位都有那些组成？
欧阳：此次活动由全球财富资讯机构、全球奢侈品协会、建设部信息中心《中国地产》、 25小时环球顾问公司（www.25vip.com奢侈品营销专家）联合主办，整合北京、上海、香港十大私人会所俱乐部及十大中国高尔夫俱乐部共同协办与支持，同时，也为这些俱乐部会员置业提供一个便利的交易平台，搭建中国地产界首次豪华贵族地产展销会。
问：中国名车豪宅文化节展会展会参展项目都有哪些？
欧阳：此次展会主要以世界顶尖名车、概念车、收藏车；以及全国顶级大宅、私人酒店、豪华别墅等售价千万以上的豪宅与别墅类别；同时会有少量的世界顶尖奢侈品展示、如私人飞机、最贵的手机等，整个展会以高端地产豪宅项目为主，营造住豪宅的人开什么样的车、用什么样的手机、带什么样的首饰等贵族尊贵生活空间气氛。
问：中国名车豪宅文化节除了展会还有其他什么内容？
欧阳：除了名车豪宅展示会以外，文化节将举办主题豪宅论坛、中国奢侈品市场研究论坛、同时举行盛大国际交流酒会、尊贵晚宴、豪华抽奖、还有全球概念车定货会、私人飞机与顶级奢侈品鉴赏，为了增加中国名车豪宅文化节的文化氛围，将举行中国名车豪宅节品牌模特长还设有现场评选活动，届时将有 100 位名模佳丽出席现场并进行时装表演，同时会有演艺界部分神秘人士登场助兴，总的来说，本次活动可谓是云集中外名流、博览天下豪宅，盛世浩大。另外在展会的同时，您还可以顺便参观紫檀宫里的稀世珍宝。
问：请讲一下本次（贵族）豪宅展会与目前房地产展会根本上的区别？
欧阳： 1 ．目前的房展会人群流动大、单缺乏针对性，我们人群流动小、但每个人都具有针对性；
2 ．大众展会是购票或或自由入场，没有私密性；我们是针对高端人群持邀请函入场，强调私密性；
3 ．大众展会缺乏尊贵氛围、人群流动大，我们强调现场尊贵气氛，可以凝固现场客户，从而达到 客户对项目的充分认知。
问：介绍以下你们公司在中国市场发展的定位，在这次展会以后，还有什么计划？
欧阳：在中国名车豪宅文化节成功举办的基础上，我们将致力于发展中国最顶级的主流奢侈品牌上，将逐步走出一条自己的路，（ www.25vip.com 奢侈品营销专家）已经成为我们的商标，在香港，我们拥有“中国名车豪宅私有会”，在中国，我们也有很多拥有千万以上财产的社会名流，他们是我们的资讯会员，我们定期会为他们制定一系列的私人聚会及商务活动，只所以我们会员发展的如此迅速，是因为我们不会从不向会员们收取所谓的会员费，反之我们为他们提供最好的资讯服务，我们每期自己的《 VIP 环球资讯》你们是看不到的，因为只有会员才会定期收到它，因为我们非常注重个人私密性，在国外，有些会员都有购买自己的私人飞机，在国内，目前只有 25 小时环球顾问 (www.25vip.com 奢侈品营销专家 ) 才能为他提供最直接的服务，我们的目的，就是要做中国未来十年最好的奢侈品营销队伍，在此基础上， 2005 年年底，我们会有一个更大更奢华的全球财富运动，在此也就不再多说了。
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